|
警惕冒名“阿尔泰”的人 ——访四川阿尔泰实业有限公司董事长罗金泉 |
|
 |
编者按： 四川阿尔泰实业有限责任公司在酒界是鼎鼎大名，特别是在2002年成功运作了全新品 牌金剑南后，阿尔泰受关注得程度越来越高，很多业内知名企业的决策者一直在关注着这一酒 界航母的动向。在刚刚结束得成都春季糖酒会上，本刊记者汪社锋独家专访了阿尔泰公司领航人——罗金泉。 |
|
汪社锋：可以说，过去的一年里，“金剑南”的成功给低迷的酒界注入了新的激情和兴奋点，使很多其它 行业的资本重新关注并审视着白酒这个传统产业，甚至很快地投入到这个行业当中，从某种意义上说，金剑南地成功上市为近几年整体低迷的白酒行业注入了新的活力。 罗总：谢谢大家的关注。“金剑南”面市至今完全达到并超过了我们预期的效果，但目前的成绩只能说是万里长征走出了第一步，还有很长的路要走，还有很多的工作要做。 汪社锋：《华糖商情》杂志社市场调查中心在做市场调查时得知，金剑南在前期市场出现了产品断货的现象。您是如何看待这一问题的？ 罗总：前期有部分市场断货的现象的确存在，我们也一直关注着这一现象。首先要声明的是，某些地区的断货是金剑南为调整和规范市场而采取的一种策略。我们在为自己的产品在市场上脱销而兴奋的同时，也清醒地认识到了断货这一现象地负面影响，并为此做出了一些努力。可以说，现在我们已经基本解决了这一问题，并将在今后尽量减少此类现象地发生。 汪社锋：阿尔泰公司是酒界“买断经营“地先行者，先后与川内地金花们合作推出了多款产品，而金剑南也是剑南春集团合作推出地一款精品。根据这么多年买断经营的体会，结合金剑南的成功，您觉得买断品牌的成功需要具备哪些因素？ 罗总：金剑南目前取得的成绩，可以说是多方有利因素的结晶，是精诚团结合作的结果。总结这些年来进 行买断经营的经验和教训，我个人感觉一个买断品牌要成功，需要具备以下几个条件：1、充分的前期市 场调研；2、独特而准确的市场营销战略；3、新颖而独特的外包装设计；4、生产厂家、投资方以及具体运 作者之间的密切配合；5、有较为充裕的资金作后盾。这几点是相辅相成的，缺一不可。 汪社锋：“阿尔泰“作为国内最大的专业酒类营销公司之一，素有“酒界黄埔军校”的美誉，培养了大批的白酒营销精英，比如说现在金剑南公司的营销总监李建华、中南大区经理刘俊、华北大区经理孙玉华、华东大区经理余杰、西北大区经理杜小卫以及其他一些酒类营销公司的老总和负责人原先都是阿尔泰公司的大将。甚至 有朋友笑称，在白酒界做营销，如果到“阿尔泰”工作过，就如同一个企业管理者到哈佛大学读过MBA，仿佛镀 金身一般，身价百倍。 罗总：业界人士给予阿尔泰的美誉在此我深表感谢。我想，阿尔泰公司能够为业界培养出众多营销精英主 要有三个方面的因素：其一，阿尔泰公司通过多年的买断白酒品牌运作，积累了丰富的市场营销经验，并且公司规模较大，部门设置比较合理，运作流程比较科学、规范。我想，在这样一个环境下工作的员工， 他会无形当中学到很多有用的东西。其二，阿尔泰公司还有一套较为完善的人才培养机制，对于应聘人员 ，我们会量才适用，因人定位，用其所长，并会给他们创造一个宽松的工作环境及良好的发展平台，让他 们在这个环境中进行公平竞争。其三，需要说明的是，我们对应聘人员的综合要求很高，能进阿尔泰工作的员工，都是自身条件不错的人。 汪社锋：您是白酒买断经营的先行者，肯定对目前酒界的买断经营很有研究，想必您也不会否认目前白酒 界买断经营的混乱现象，一些品牌往往打着某一企业的名号对外招商引资。冒昧地提一句，因为郎酒整合 等各种因素，前两年阿尔泰公司的营销人员流失较多。随着去年金建南运作的成功，阿尔泰的大旗又重新 飘扬在白酒营销界的高峰，随之出现的一个问题是，一些人打着“阿尔泰”或是“金剑南”的旗号也在招 商引资，据我了解，其中鱼龙混杂，给业界造成一些误解。您是怎样看待这一问题的？ 罗总：做专业营销的公司，人员都会有些流动，这是正常现象。客观地说，阿尔泰公司成立以来，包括现 在的和以前的所有员工为阿尔泰作出了很多的贡献，没有他们的贡献，可能就没有今天的阿尔泰。他们在 为阿尔泰奉献的同时，也汲取了阿尔泰公司市场运作的经验和方法。不谦虚地说一句。阿尔泰在白酒界的 市场运作方面还是有着独到之处的。这些年来，一部分员工因为种种因素离开了公司，并且凭借着阿尔泰 在业界的影响力以及在阿尔泰公司学到的营销知识逐渐发展。看着他们的快速成长，我是发自内心的高兴， 因为从他们加入阿尔泰公司的那一刻起，我就希望他们能够有所成就，不辜负业界阿尔泰公司“酒界黄埔 军校”的美誉。 你提到的“冒名阿尔泰”之事我也有所耳闻，一些人打着“阿尔泰”的旗号进行各种活动，而且前些时候还有个别投资商被打着阿尔泰幌子的人欺骗了，该投资商后来到我这里咨询、核实，才知道这个人和阿尔泰根本没 有什么关系。所以在此我提醒一下那些认可“阿尔泰”这块牌子的各方朋友，你们在投资、合作、付款之前，最好来阿尔泰公司核实一番，尽量避免出现类似问题。我们的电话是028－83353167。 汪社锋：“阿尔泰”在当今酒界已是一块金字招牌，请问公司下一步发展计划是什么？ 罗总：“阿尔泰”有今天是社会各界朋友以及合作单位的支持和公司全体同仁团结奋斗的结果。在将来的 发展道路上阿尔泰将一如既往地走专业化、精细化的道路，努力为客户带来好的经济效益，为社会创造好 的社会效应。 汪社锋：我听说“阿尔泰”公司又将有新项目运作，在此您能否透露一二？ 罗总：今年公司将推出另外一个强势高端品牌，一些工作目前还处于前期运作阶段，正在井然有序在进行着。 到可以对外公布的时候，我会提前告诉你的。 |
|