糖酒会之所以这么多年来长盛不衰，既不是白酒企业做得比别的企业优秀，也不是白酒经销商比别的经销商有什么过人之处，从总体上说来，我们认为主要是由如下几点因素所造成的：

    1、 白酒行业是目前唯一没有强有力的外资注资的行业，这就不会从根本上带来白酒市场操作模式的变化。想想看中国洗化行业原有的操作模式与白酒企业目前的操作有本质的区别吗？但是随着国际资本的介入，完全不同于中国本土企业的市场操作模式替代了*一两个行业交流会来操控市场的作法，这样，我们今天看到的洗化行业同十年前的洗化行业有了本质的不同；但是对于白酒来说，过去我们白酒企业的大部分订单是*糖酒会获取的，今天，仍有相当部分的酒类企业的订单还是这一方法。

    2、 由于白酒行业从总体上仍然采用传统的自由放任的方式管理市场，这就导致了没有任何一家白酒企业能从思想或市场能力上能够统帅市场，这就像中国古代的分封制一样，即使是皇帝也不能保证某一个诸侯完全能够听命于自己，而是需要不断的增加国家实力以使各诸候不敢轻举妄动。但对于白酒行业来说，我们既缺少皇帝，也没有足够有力的诸候，其后果就只能有一个：层出不穷的小股武装力量在广袤无垠土地上遍地都是，这些不断涌现的新企业哪一个是经过真正的市场与企业设计后才成立的？当这些都缺乏之后，他们走向市场最好的选择只有依*行业交流会，舍此无他。

     3、 最近几年，人们所购买的商品中，绝大多数的价格是总体走低的，服装如此、食品如此、家电如此，而唯独白酒的价格在相对于人们平均收入水平而言没有降低，而是增高了，在有些地区是极大的增高了。这种背向的运动，表明了白酒同其它产品在市场营销手段与方法上的本质不同，因此导致了市场流行的操作手法在白酒身上必然失败的命运，从而造成变革就等于灭亡这一事实。面对这一事实，于是人们只能在原有的操作方法上跳小步舞曲，无法创造出全新的营销方法，迫使白酒企业在面对市场时的茫然无措，糖酒会成了救命草，这就是糖酒会这一形式在今天仍能很火的原因。